Лучшие маркетинговые ошибки, которых следует избегать

• May 13, 2024

Знаете ли вы, что большинство предприятий терпят неудачу в течение первых двух лет? Обычно это не связано с плохой бизнес-идеей, но обычно связано с плохой маркетинговой стратегией для достижения целевого рынка. Независимо от того, насколько хорош ваш продукт или услуга, если у вас нет аудитории, вы не сможете продавать свои вещи. Вот пять главных маркетинговых ошибок, которых следует избегать, если вы хотите увеличить свои шансы на получение прибыльного бизнеса.

Не выбирая целевой рынок
Создание нового продукта или услуги является захватывающим, и вы можете быть вынуждены продать всем. Проблема с попыткой продать всем, как правило, не работает. Крайне важно точно знать, кто является вашей аудиторией, чтобы вы могли развить аспект характера вашего идеального клиента. Вы можете сделать это, создав профиль клиента, в котором перечислены демографические (возраст, доход, пол и т. Д.) И психографические (ценности, образ жизни, интересы и т. Д.) Черты. Этот профиль поможет вам создать эффективные рекламные кампании для достижения идеального целевого рынка.

Плохое исследование и тестирование рынка
Часто владельцы бизнеса создают продукт или услугу, не имея в виду свою аудиторию, а затем сразу переходят к этапу продаж, не проводя никаких исследований или испытаний. Выпуск продукта или услуги на рынок до проведения надлежащих исследований и испытаний очень рискован. Эта ошибка может стоить вам тысячи долларов (даже миллионов) и в финансовом отношении вывести вашу компанию из строя. Хорошие маркетологи знают, насколько важны исследования и тестирование для разработки неотразимого продукта или услуги, которые понравятся вашему целевому рынку. Вы можете проводить небольшие групповые испытания и раздавать образцы, чтобы получить полезную обратную связь.

Оставайтесь на связи со своей аудиторией
Когда вы узнаете, кто ваш идеальный целевой рынок, вы захотите общаться с ними на постоянной основе. Клиенты не хотят, чтобы с ними связывались только тогда, когда вы хотите им что-то продать. Когда потребитель проявляет интерес к тому, что ваша компания может предложить в виде бесплатного образца или покупки продукта, хорошо иметь систему отслеживания, чтобы регулярно поддерживать с ним связь. Социальные сети, электронные журналы, прямая почтовая рассылка - вот некоторые из простых инструментов, которые вы можете использовать для общения с вашим целевым рынком.

Больше внимания на функции вместо преимуществ
Как только вы создадите неотразимый продукт или услугу для своего целевого рынка, сфокусируйтесь на выделении преимуществ вместо функций. Клиенты хотят знать, как конкретная функция может решить их проблему. Ваше маркетинговое сообщение должно быть напрямую связано с личностью вашего идеального клиента и объяснить, как они могут извлечь выгоду из использования вашего продукта или услуги. Покупатели всегда будут покупать, если ваша реклама соединяется с ними на эмоциональном уровне и предоставляет что-то, что поможет улучшить качество их жизни.

Нет ясной цели бизнеса
Важно, чтобы вы понимали, почему вы занимаетесь бизнесом. Почему потребители должны поддерживать вашу компанию? Бизнес-цель - это сердце существования компании. Кроме того, он заставляет вас создавать продукты или услуги для вашей аудитории. Разработка формулировки миссии для вашей компании поможет вам понять цели вашего бизнеса и обеспечить качественную работу. После того, как вы создадите свое заявление о миссии, не забудьте поделиться им с вашим целевым рынком, чтобы они могли лучше узнать вашу компанию.

В заключение, если вы хотите создать успешный бизнес, помните об этих пяти ошибках при разработке новых продуктов и услуг. Знание того, кто является вашим целевым рынком, позволит вам провести надлежащие исследования и тестирование. Как только вы определите, чего хочет ваша аудитория, регулярно общайтесь с ними о том, что ваша компания делает, чтобы облегчить им жизнь.

И понимание того, почему ваша компания занимается бизнесом, поможет вам установить эмоциональный контакт с вашей аудиторией. Если вы сможете избежать этих пяти главных маркетинговых ошибок, вы будете на шаг ближе к тому, чтобы стать выдающимся предпринимателем.

Видео инструкция: 5 ошибок начинающего ресторатора | Ресторанный бизнес | Дима Борисов (May 2024).