Написание большой элеваторной подачи

• April 29, 2024

Когда у вас есть свой бизнес, первый вопрос, который вы обычно задаете: «О, на самом деле, что за бизнес?» Многие новые предприниматели борются с тем, как точно сказать другим, что они делают. Они пытаются найти правильные слова или заикаются, не зная, что сказать. Наличие подготовленной элеваторной площадки позволяет объяснить, что именно вы и ваша компания делаете легко.

Подача лифта, также называемая лифтовой речью, - это краткое описание, в котором рассказывается о том, что ваша компания делает за 20–60 секунд, что примерно соответствует времени поездки на лифте. Это краткое заявление часто является первым впечатлением для клиентов, клиентов или потенциальных инвесторов. Каждый владелец бизнеса знает, как важно произвести хорошее первое впечатление.

Прежде чем начать писать, нужно подумать о трех вещах.

1. Кто ваша цель? Помните, кому вы произносите свою речь в лифте, вы не хотите произносить ту же речь для клиента, что и потенциальный инвестор. Приспособьте свою речь к предполагаемой аудитории. Небольшая настройка может иметь значение между продажей или нет.

2. Что решает ваша компания? Подчеркните, как ваши услуги облегчают жизнь клиентам и приносят им счастье. Играйте, но не лгите и не дайте ложной надежды, будьте искренни и честны. Ложные обещания приводят только к плохим отзывам.

3. Каково ваше уникальное торговое предложение? Так что же отличает вашу компанию или товар от другой? Что делает ваш продукт уникальным? Посмотрите на свой продукт или услугу с разных точек зрения и подумайте, кому выгодно то, что вы предлагаете. Укажите это в своей речи.

Теперь напишите от восьми до десяти предложений, представляющих себя и то, что вы делаете. Помните, что вы не хотите казаться роботом или практиковаться. Это должно быть естественным и жидким. Будьте спокойны и представительны, когда говорите, кто вы, название вашей компании, что вы предлагаете и что отличает вас от других. Закончите призывом к действию, что означает, что вы хотите, чтобы они делали, например, назначить встречу или покупку вашего продукта.

Выпишите несколько версий для разных целей, а затем попрактикуйтесь, попрактикуйтесь. Чем больше вы практикуетесь, тем более естественно это будет звучать. Скажи это вслух, попробуй это на своей семье и друзьях, и не забывай улыбаться, пока ты это говоришь.

Если вы хотите получить отзыв о вашем лифте, посетите форум SO / HO. Если вы хотите получать обновления о новейших статьях, пожалуйста, подпишитесь на бесплатную рассылку SO / HO.