Получение прибыли с крючком на показах ручной работы

• May 21, 2024

Я помню, как в первый раз я подписался за столиком на прогулке по соседству, чтобы продавать свои вязаные вещи. Я так невероятно нервничал! Ценообразование, демонстрация, визитные карточки - мне казалось, что меньше всего меня беспокоит вязание крючком. Я многому научился за этот день, и когда вернулась девчонка, которая бродила по всей художественной прогулке и потратила все свои деньги на день рождения, чтобы купить у меня шляпу и тапочки, меня зацепили. Восторг в ее глазах, когда она показывала свои новые призы бабушке, был заразителен.

Помимо удачи новичка, я узнал много важных вещей на каждой выставке, и я хотел бы поделиться некоторыми из этих вещей с вами.

1. Найдите свою нишу продукта. Со временем это может измениться, но обратите внимание на то, что вам нравится делать. Вы обожаете тапочки? Амигуруми заставляет вас чувствовать себя совершенным? Идеальная шляпа или шарф заставляют вас чувствовать себя модным дизайнером? Что люди просят вас в социальных сетях? Ваша линейка продуктов должна быть пересечением того, что вам нравится и ваши клиенты ищут.

2. Определитесь с типами материалов, которые вы будете использовать. Вы любите натуральные животные волокна? Или, может быть, вы веган и предпочитаете синтетические и растительные волокна. Предпочитаете ли вы ручную пряжу, чтобы мельница вращалась? Вы хотите заказать онлайн из Турции или Китая, или сходить в местный ремесленный магазин, чтобы купить, или заказать напрямую у производителей ремесленной пряжи? Найдите свои ответы на эти вопросы, основываясь на ваших ценностях и ваших продуктах.

3. Найдите свою цену и не пытайтесь угадать себя. Вы должны сделать немного математики здесь, и не переживайте по этому поводу. Вы получите всевозможные советы о том, что должно быть в вашем математическом уравнении, и вам придется остановиться на том, что работает лучше для вас. Лично я считаю, что мое время стоит как минимум минимальной заработной платы, поэтому мое уравнение: (почасовая ставка заработной платы, рассчитанная с 15-минутными интервалами для моего времени вязания крючком + стоимость материалов) x 2 = оптовая цена. Вы можете выбрать, какой процент вы хотите установить в качестве предлагаемой розничной наценки. Что бы вы ни решили, это будет определять вашу розничную цену на выставках. Теперь для меня это дает мне уверенность в том, что я, скорее всего, покрою расходы на доставку стола, транспортных и маркетинговых материалов от оптовой до розничной наценки. Это также дает мне возможность дать кому-то скидку, если я того захочу, не изменяя себя. Мои временные вложения в само шоу могут быть покрыты оптовой ценой. Вот почему я удваиваю затраты на рабочую силу и материалы, чтобы фактически сделать предмет для расчета моей оптовой цены. Гораздо больше времени и усилий уходит на то, чтобы вывести ваш продукт на рынок, чем просто то, что потребовалось для его изготовления

4. Определите, кто ваш клиент. Как только вы узнаете свой продукт, материалы и цену, вам будет легче определить, какой будет ваша целевая демография. Ваш идеальный клиент охотится за сделками или ищет качество по разумной цене? Они ищут статус и роскошь, или они больше заинтересованы в сбережениях? Они ищут вечный дизайн, милые тренды, потертый шик или какую-то другую нишу?

5. Найдите местные шоу, которые привлекают этого идеального клиента. Не бойтесь спрашивать организаторов шоу о возрастных диапазонах и доходах своих посетителей. Шоу обслуживает мам, хипстеров, мужчин? И не бойтесь смотреть на шоу, которые не обязательно являются ремесленными, но привлекают вашего идеального клиента. Возможно, вы делаете змей и лягушек амигуруми, и вы найдете своего идеального клиента на местном шоу рептилий. Или вы делаете невероятные детские вещи и встретите своего идеального клиента на женском шоу. Идея состоит в том, чтобы найти вашего идеального клиента, где бы он ни находился.

6. Создайте впечатления с настройкой шоу. Зайдите на Pinterest и узнайте о мерчендайзинге. Найдите примеры дисплеев, которые вам нравятся, и выясните, как их дублировать. Распечатайте визитные карточки и найдите творческий способ включить инструкции по уходу, предоставить сумки для клиентов и подготовиться к нескольким способам оплаты. Возьмите с собой крючки и запустите проект во время простоя. Клиентам нравится видеть, как ремесленники делают вещи, которые они покупают. Будьте дружелюбны и доступны, хорошо одеты для этого случая и убедитесь, что у вас есть то, что вам нужно, чтобы оставаться увлажненным, накормленным и здоровым. Люди покупают у людей, которые им нравятся, а то, как вы выглядите и чувствуете себя лучше, поможет вам быть дружелюбным и приятным.

7. Продолжайте учиться на каждом шоу, которое вы посещаете. Если у вас есть время, ведите дневник и даже делайте заметки во время шоу, отмечая, какие продукты привлекли внимание и продажи, является ли это шоу тем, который вы хотели бы посетить снова в будущем, а также то, что работает и не работает в настройках дисплея. ,

8. Не ожидайте последовательных результатов на первых порах. Проводить живые распродажи можно как американские горки. Вы найдете людей, которые ценят вашу работу, и людей, которые не стесняются сказать вам, что они никогда не будут платить то, что вы просите.У вас будут показы, на которых вы будете наблюдать, как люди вслепую проходят мимо вашего прекрасного дисплея и продуктов весь день без второго взгляда. Это только часть процесса. Это не всегда имеет смысл: иногда вы добиваетесь успеха, несмотря на себя, а в других случаях вы получаете идеальную настройку и все равно терпите неудачу.

9. Не сдавайся прямо из ворот. Верьте в себя, подумайте, что делать по-другому в следующий раз, и продолжайте. Ваша работа уникальна и ценна, потому что она сделана вами вручную. Найдите племя людей, которые верят в это, и вы будете встречать все больше и больше успеха на выставках.

Удачи!

Видео инструкция: ☙◈❧ Перекрестье ☙◈❧ Анастасия Новых (May 2024).