Мифы о хвастовстве № 2 и № 3

• April 29, 2024

Миф № 2: БРЭГГИНГ ЧТО-ТО, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ
ВО ВРЕМЯ РАБОТЫ

5 апреля 2002 года. Я летел самолетом из Нью-Йорка в Сан-Франциско, а тридцатилетний парень, сидевший рядом со мной, просто взорвал его: он упустил прекрасную возможность продать себя и свою компанию.

Мы завязали разговор и с удовольствием беседовали о жизни в Сан-Франциско, когда я спросил его: «Так что же вы делаете?» «Я консультант по управлению», - ответил он. Он не продолжил, поэтому я попытался привлечь его больше, спросив: «Какая у вас специализация в управленческом консалтинге?» «Телекоммуникации», - ответил он, после чего снова наступила мертвая тишина. Я взял на себя упражнение, чтобы посмотреть, смогу ли я вытащить еще немного информации, спрашивая: «Для кого ты это делаешь?» Он назвал одну из пяти ведущих консалтинговых фирм, а затем остановился. Я как раз собирался задать другой вопрос, когда что-то внутри меня сломалось. Я подумал про себя: я не задаю четвертый вопрос. Я сделал достаточно копать. Он не делает для меня интересным или забавным разговаривать с ним.

Упущенные возможности

Первый ответ от многих клиентов, услышавших об этой случайной встрече с самолетом, состоит в том, чтобы выяснить возможные причины, почему этот парень не был более настойчивым. Может быть, он устал или не хочет начинать использовать свой собственный рог в самолете, боясь, что он может разглашать конфиденциальную информацию любопытным ушам, возможно, конкуренту. Хотя иногда это может быть правдой, в этом случае у нас уже был разговор. Таким образом, дело в том, что путь, пройденный тусклым саморекламой, вымощен упущенными возможностями. Вам нужно вести себя как можно лучше даже с незнакомыми людьми на самолетах, даже если вам это не нравится. Прежде чем вы быстро закроете книгу, утверждая, что это именно та причина, по которой вы не пошли в продажи, подумайте о следующем: Мистер Телекоммуникации не знал, кто я такой.

Я мог бы быть техническим директором компании, которая могла бы использовать его консультационные услуги. Я мог бы быть рекрутером, который может пригодиться однажды, когда его уволят, или тот, кто в настоящее время назначает специалиста в самую горячую новую компанию в Силиконовой долине. Он не знал, что на самом деле я консультант, работающий с фирмами из списка Fortune 500 и, возможно, мог бы представить его руководителю компании, которая могла бы стать новой крупной учетной записью. Он так и не узнал.

Я не просил его раскрыть местонахождение Святого Грааля. Я просто просил, чтобы он рассказал мне больше о себе. Если бы он обручил меня и рассказал о том, что он сделал, и взволновал меня этим, я мог бы быть хорошим будущим контактом. Я мог бы передать ему какое-то дело. По крайней мере, я бы вспомнил его историю.

Миф № 3: Смирение получает вас заметили

Я провел несколько дней с моим другом во внутренних районах западного Массачусетса, и я оказался в неожиданном месте: в классе таэквондо, в котором учится ее пятилетний сын. Гроссмейстер, кореец черный пояс, начинается класс с просьбы учеников в унисон перечислить пять тем, по которым следует жить. Выстроенные в стиле милитари, каждый ребенок демонстрирует безупречную осанку, они кричат:

Самоконтроль!
Честность!
Упорство!
Честь!
Смирение!

Вот оно Это последний. Не хвастайся собой. Указывать свою ценность и достижения рискованно, потому что вы можете столкнуться с напыщенностью или заставить других людей чувствовать себя неловко. Безопаснее и гораздо привлекательнее быть скромным и сдержанным. Но вы продвинетесь?

Смирение - это добродетель с библейскими и духовными корнями, которой учат во всем мире. В некоторых регионах мира, таких как Азия, смирение ценится так же, как мы в Америке ценим нашу свободу слова. В начале нас учили смирению по уважительной причине. Мы не развили навыки общения, чтобы изящно говорить о наших достижениях и о себе. Вместо этого, когда мы, дети, выкрикивали: «У моего папы много денег», «Я лучше тебя, потому что ...» или в случае сына моего друга: «У меня больше земли, чем у кого-либо», который он с гордостью объявил однажды утром между глотками Cheerios, когда его мать съежилась. Наши родители и наставники знают, что важно подавлять это поведение с самого начала, иначе нам не понравятся люди. И они правы.

Но проблема заключается в следующем: очень немногие из нас когда-либо учатся примирять добродетель смирения с необходимостью продвигать себя на рабочем месте. Когда образование и обучение сосредоточены на том, чтобы продавать себя, нас учат уделять самое пристальное внимание и заботу нашему гардеробу, нашим волосам, нашей гигиене, нашим манерам за столом и нашему резюме. Получите эти вещи правильно, это хлопанье данк! Там очень мало инструкций по продаже себя с легкостью и искренностью. Каким-то образом мы думаем, что, если мы персонализируем наше сообщение или становимся слишком взволнованными, мы не профессионалы, тогда как на самом деле это именно то, что делает нас эффективными для себя.

Истощение

Перетягивание каната между демонстрацией смирения и демонстрацией наших достижений ежедневно разыгрывается во всей трудящейся Америке, даже в самых сложных отраслях. Недавно, проводя семинар в крупном инвестиционном банке Уолл-стрит, я попросил группу молодых мужчин и женщин сообщить мне обо всех успехах, которых они достигли со времени нашей последней встречи, когда мы работали над созданием более привлекательных торговых площадок.

В глубине комнаты я услышал одного парня, который подбадривал Патти, двадцатипятилетнего юношеского банкира, рассказывающего ее историю успеха.Несмотря на то, что она только что получила счет на 10 миллионов долларов, Пэтти казалась неохотной. С подталкиванием от всей группы, она наконец встала. С ее глазами, обращенными к полу, ее плечи были похожи на плечи орангутана, и шепотом, едва поднимающимся над белым шумом конференц-зала, она сказала:

О, ну, это действительно ничего. Это была командная работа. Был один парень, о котором я читал в газете, поэтому я написал ему, а потом позвонил его помощнику, который сказал, что хочет встретиться со мной. Я вошел и рассказал ему об услугах банка и о том, что мы можем сделать для него. Он сказал, что это звучит интересно и спросил, куда мы идем отсюда? И я сказал: хорошо, я возьму с собой управляющего портфелем и моего старшего банкира, и мы договоримся о встрече. Итак, мы вернулись через две недели. Я провел совещание, но большую часть разговора вел старший человек, и нам вчера позвонили, и он дал нам десять миллионов долларов. А потом она села.

Я попросил группу дать отзыв. Парень, который сначала уговорил ее, был ошеломлен. «Патти, что это было? Вы слышали об этом парне, вы позвонили ему, вы встретились с ним, и он дал вам десять миллионов долларов! Вы сказали это так, как будто не имели к этому никакого отношения. Откровенно говоря, вы звучали как слабак. "

Пэтти ответила: «Да, ну, вы знаете, многие люди помогли. Я не хотела звучать так, как будто хвасталась и принимала весь кредит». Ах-Ха Момент для Пэтти

Видя, что Пэтти упускает суть, я призвал этого сотрудника встать и вести себя так, как будто история с ним произошла. Он сказал:

О, чувак, я читал об этом парне в газете. Я был действительно взволнован этим. Я написал ему сказочное письмо. Я позвонил его помощнику, чтобы назначить встречу с ним. В день встречи я нервничал, но у нас все еще был отличный разговор. Я был действительно в моей игре в тот день. И он сказал: «Какой следующий шаг?» И я сказал: «Я вернусь с моим боссом и управляющим портфелем. Вы полюбите их». Когда мы гуляли через две недели, я представил всех на сцену. Тогда они сделали свое дело. Буквально вчера парень связался со мной, чтобы дать нам свой счет на десять миллионов долларов. Я так взволнован! Я кормила этого ребенка от начала до конца.

Я попросил группу описать различия между двумя версиями истории. Замечания были откровенны: «Дэвид действительно владел этим. Он пришел в восторг от того, что произошло. Но он тоже казался подлинным. Он не отрывался, как будто он распространял правду. Вы могли сказать, что он действительно гордился тем, что он сделал."

Пэтти сказала: «Теперь, когда я видела, как он это делает, и люди так позитивно реагируют, возможно, не будет так неудобно продвигать себя таким образом». Как и многие другие, которых я тренировал, Пэтти училась преодолевать шепоты из своего прошлого, похожие на шепот моего отца: «Ты сломаешь руку, слишком сильно похлопывая себя по спине».

Мифы о хвастовстве № 4 и № 5

Видео инструкция: 10 Most Expensive Fruits In The World (April 2024).