Как написать неотразимую копию объявления

• April 29, 2024

Независимо от размера или возраста компании каждый бизнес должен включать рекламу в свой бюджет. Реклама является важной частью ведения прибыльного бизнеса и может стимулировать трафик и / или повышать узнаваемость бренда. Единственная цель рекламы - делать продажи. Если вы делали рекламу раньше и не получили результаты, которые искали, вот 4 способа написать неотразимую копию объявления, которая продает:

• Фокус на них, а не на вас
  Когда потенциальный клиент читает ваше объявление, письмо, брошюру и т. Д., Она с самого начала будет удивляться: «Как это поможет мне?» И если ваша рекламная копия не передает этого ей, она будет быстро проигнорирована, чем ее следующее дыхание. Многие неопытные рекламодатели совершают эту распространенную ошибку.
  
  Они слишком много внимания уделяют истории компании, процессу производства и другой информации, которая не так важна для потенциального клиента. Эти события важны, но они должны быть представлены таким образом, чтобы это имело значение для вашего потенциального клиента. Когда вы пишете копию объявления, это помогает писать так, как будто вы пишете хорошему другу.


• Выделите преимущества, а не особенности
  Каковы особенности? Это описания того, какими качествами обладает продукт. Пример: автомобиль XYZ доставляет 55 миль за галлон в городе; Наша одежда изготовлена ​​из 100% хлопка.
  
  И каковы преимущества? Они - то, что эти особенности означают для Ваших перспектив. Пример: вы сэкономите деньги на бензине и сократите загрязнение окружающей среды, когда будете использовать наш энергосберегающий высокопроизводительный гибридный автомобиль; Наша одежда предназначена для лучшей циркуляции воздуха, чтобы вам было сухо и комфортно.


• Нажмите свои эмоциональные кнопки покупки
  Это то, где исследование, которое вы провели, чтобы узнать свою клиентскую базу, действительно окупается. Для того, чтобы нажать кнопку покупки потенциального клиента, важно знать, кто они и чего они действительно хотят. Хорошая продавщица знает, как задавать вопросы, которые скажут ей, какие кнопки нажимать, чтобы получить желаемый ответ. Когда вы пишете копию, у вас нет возможности вести двустороннюю беседу. Поэтому очень важно знать вначале желания, потребности и желания ваших потенциальных клиентов именно по этой причине.


• Включая доказательство и правдоподобие
  Когда ваш потенциальный клиент читает ваше объявление, вы хотите убедиться, что она верит в любые претензии, которые вы предъявляете к своему продукту или услуге. Если у нее возникнут какие-либо сомнения, она не станет кусаться, как бы хороша была сделка. Фактически, менталитет «слишком хорошо, чтобы быть правдой» фактически гарантирует потерянную продажу, даже если это все правда. Вы должны включить отзывы удовлетворенных клиентов и перелистать свою копию фактами и результатами исследований, чтобы поддержать ваши требования, когда это возможно.

В заключение люди покупают, основываясь на эмоциях, а затем подтверждают свое решение покупать с помощью логики. Вы захотите проверить свои объявления, чтобы увидеть, какое из них дает наилучшие результаты, а затем максимизировать эту копию объявления. Продажи создаются путем убеждения написанного слова, точно так же, как телевизионные рекламные ролики продаются (если это делается эффективно) путем убеждения с использованием визуальных и звуковых сигналов. Отличная копия сделана не рожденной, и она получена из проверенных результатов испытаний, предназначенных для того, чтобы сделать одну вещь и сделать это хорошо, а именно создать неотразимую рекламную копию, которая продается.

Видео инструкция: Как создать свой сайт объявлений типа Авито? Сколько стоит копия avito? — Максим Набиуллин (April 2024).