Мифы о хвастовстве № 4 и № 5

• May 14, 2024

Миф № 4: Мне не нужно хвастаться;
Люди сделают это для меня

Здорово, если кто-то говорит о тебе что-то приятное, но не задерживает дыхание. Хотя позволить другим делать бахвальство за вас - это один из инструментов в вашей сумке, это не единственный инструмент. И это не заменит тебя. Никто не будет иметь ваши интересы в глубине души, как вы. Никто никогда не расскажет вашу историю и не заинтересует вас так, как вы. Кроме того, в девяти случаях из десяти, когда те, кому вы сообщаете, позитивно говорят о вашей работе другим, обычно это происходит потому, что в них что-то есть. К сожалению, почесть часто создается таким образом, чтобы поддержать их, больше, чем вы!

Поскольку большинство людей редко приобретают навыки продвижения по службе и говорят о себе, многие начинают полагаться на других, которые выполняют грязную работу и хвастаются от их имени. В детстве у большинства из нас есть, по крайней мере, один обожающий поклонник, который толкает нас вперед, укрепляет наше эго и чувство собственного достоинства: родитель, тренер, любимая тетя или дедушка, который берет нас под крыло, или учитель, который убежден, что мы " следующий Эйнштейн или Майкл Джордан. То, где мы начинаем действительно спотыкаться, - это когда мы растем. Когда у нас больше не будет нашей группы поддержки черлидинга в детстве, многие из нас ошибочно полагают, что другие на рабочем месте заполнят свою обувь и продолжат оказывать безоговорочную поддержку нашим достижениям и нам. И даже тогда, когда кто-то время от времени поет наши похвалы другим, мы склонны отклонять комплименты самоуничижительными комментариями: «О, нет, это не было ничего», или, как Патти, в предыдущем примере: «Это не было» Я был действительно командой. "

Глядя на # 1

Биллу, двадцать один год, тихий, сдержанный, безошибочный тип парня, еще не освоивший самые основные правила, когда дело доходит до саморекламы. Он продавец, который только что занял первое место в юго-западном подразделении по продаже большего количества программного обеспечения своей компании, чем кто-либо другой. Он полагает, что его цифры говорят сами за себя, и он предполагает, что его начальник, который часто хвалил его за его мастерство продаж, сообщит вышестоящим.

Когда его начальник представляет результаты продаж и оценки своего подразделения старшему руководству, вот что он говорит: «У нас была отличная первая половина; мы выросли на двадцать пять процентов, замечательный подвиг, учитывая технический спад». На вопрос генерального директора о том, что работает, босс Билла отвечает: «Я создал первоклассный отдел продаж и хорошо их обучил. Вы знаете, что у нас была проблема с нашим графиком фиксированных цен? Ну, я Мы встретились с Фредом, директором по маркетингу, и мы решили, что если мы дадим нашим менеджерам по продажам большую гибкость и дадим им возможность настраивать некоторые цены - в пределах ограничений, конечно, - мы продадим значительно больше единиц. И это именно то, что получилось."

Когда кто-то упоминает, что она слышала о том, что Билл получает награду за большинство продаж на Юго-Западе, его босс говорит: «Я знал, что в тот день, когда он пришел, я мог привести его в форму. Я много работал, чтобы получить его на борту, и это окупился. "

Хотя Билл получил награду за продажи, босс взял большую часть кредита. Слабые навыки хвастовства Билла ограничивали его на двух уровнях. Во-первых, поскольку он уделял очень мало внимания личным связям со своим боссом или высшим руководством, они не имели к нему никакого интереса, кроме какого-то парня, делающего свои номера. Во-вторых, менталитет Билла «продажи - единственное, что имеет значение» - это недальновидность. Если бы он рассказал больше о себе и своей истории, его босс узнал бы, что Билл из жесткого района. Он пошел в школу и теперь проводит много свободного времени в качестве наставника с проблемной молодежью. Зная об этом, его начальник мог бы вместо этого сказать генеральному директору: «Я знал, что день, когда он вошел в этот Билл, был золотым. Он уже прошел свой путь в колледже, и такое отношение к делу оправдало себя». Теперь вдруг образ Билла появляется у всех на виду. Он становится больше, чем просто хороший прокат. Он становится смелым, трудолюбивым парнем с умелым отношением.

И если бы Билл упомянул своему руководителю о своей работе с молодежью, семя могло бы быть посеяно. Один из руководителей встречи спрашивает босса Билла, знает ли он кого-нибудь, кто может быть заинтересован в запуске известной программы по работе с общественностью для улучшения имиджа компании. Босс Билла говорит: «Не в моей голове», и Билл упускает еще одну прекрасную возможность. Редко мы призываем рассказать о себе, своем опыте и нашем энтузиазме и сплести их в захватывающую историю, интересующую человека. Ирония в том, что со всеми достижениями в области коммуникационных технологий наши навыки межличностного делового общения ослабевают в темные века.

Миф № 5: БОЛЬШЕ ЛУЧШЕ

Это прекрасное калифорнийское утро. Я рано в офисе, когда звонит телефон, и отвечаю. Сразу же мне еще раз напомнили, что самореклама - это скорее качество сообщения и истории, а не скучный список достижений. Как ясно показывает следующее обсуждение, не имеет значения, что вы сделали; если вы не можете продать себя так, чтобы это привлекало других, люди закрылись.

"Привет, Пегги Клаус в?" спросил женский голос. «Да, это она». Никогда не переставая спрашивать, подходящее ли время для разговора, эта незнакомка приступила к изложению своих достижений, выполненных с точностью презентации Power-Point.

«Я так взволнован, чтобы поговорить с вами.Я только что закончил со степенью в общении. Я был отличником с 4,0 ГПД. Я написал для школьной газеты, которая получила награды со всего штата. Я также проходил стажировку в местном рекламном агентстве летом в течение последних четырех лет. У меня очень хорошая репутация и рекомендации. Для моей курсовой работы я написал об изменяющейся роли коммуникации в нашем обществе сегодня. Я думаю, что я был бы идеален для работы в общении, и, так как вы вовлечены в это, я хотел поговорить с вами ".

Я сказал: «Извините, как вас зовут?» Она назвала свое имя, но прежде чем я смогла произнести еще одно слово, к моему изумлению, она продолжила: «Я также забыла сказать вам, я не знаю, как я могла забыть, потому что это так важно, но я могу не начинать работу еще месяц, потому что я получил престижную награду за услуги и в следующем месяце поеду в Африку, чтобы помочь нуждающимся детям ".

В конце концов мне пришлось сказать: «Извините, Сара. Очевидно, вы сделали так много вещей, но я должен сказать вам, что я не собираюсь никого нанимать на данный момент. Возможно, вы захотите рассмотреть некоторые из крупных фирм в площадь. " «Спасибо, что поговорили со мной», смиренно ответила она, звуча так, словно воздух просочился из ее надутого воздушного шара.

Сара, как и многие, является жертвой универсального метода представления, который подчеркивает форму над подлинностью.

Если бы она только начала с вопроса: «Это удобное время для разговора?», Рассказав мне, как она узнала о моей фирме, и вовлекая меня в тридцать второй рассказ о себе, результат был бы другим , Даже если бы я не нанимал, я бы предложил ей имя личного друга, который был. Как бы то ни было, я просто хотел снять ее с телефона.

Последние мифы о хвастовстве: № 6 и № 7

Видео инструкция: 10 Most Expensive Fruits In The World (May 2024).