Как создавать продукты, которые продают

• May 3, 2024

Первый шаг в открытии бизнеса или добавлении новой продуктовой линейки в существующий бизнес - это выявить потребность на рынке. Но прежде чем инвестировать время и деньги, вам нужно знать не только то, что клиенты хотят купить, но и то, что они будут платить. Есть 3 важных элемента для создания продуктов, которые продаются как горячие пирожки.

Шаг первый: ценообразование вашего продукта
Вы можете подумать, что странно говорить о ценообразовании еще до того, как вы начали исследовать свой рынок, но есть веская причина, чтобы сначала рассмотреть вопрос о ценообразовании. Это не так просто, как придумать привлекательное число и играть в угадайку в конце процесса создания.

Основные вещи, которые вам необходимо знать: сколько других аналогичных продуктов можно выбрать, и есть ли у вашего продукта уникальные преимущества или преимущества, которые повышают его «воспринимаемую ценность» для вашего идеального покупателя. Все это связано с исследованиями, которые вы проведете, чтобы выяснить, чего хотят ваши клиенты.

Шаг второй: «Кто мои конкуренты?»
Скорее всего, даже если вы не определились с конкретным продуктом для производства, вы уже знаете своих идеальных клиентов и типы продуктов, которые они хотят. Поэтому можно продолжить предварительные исследования конкурентов, прежде чем вы завершите разработку продукта.

Фактически, выполнение этого может помешать вам вкладывать время, энергию и деньги в продукт, который вы обнаружите позже, излишне, если вы не проверяете своих конкурентов на этом этапе. Не просто анализируйте своих ближайших местных или онлайн конкурентов, но и крупные сети. Игнорирование больших цепочек всегда является ошибкой: «Большие» цепочки или конкуренты - это те, к которым обращается большинство людей, если их главной ценностью является низкая цена.

Шаг третий: узнайте, чего действительно хочет ваш клиент
«Просто спросите» - это всегда место для начала. Являетесь ли вы вашим онлайн или оффлайн бизнесом, вы можете: разослать короткие опросы и анкеты семье / друзьям и вашим текущим клиентам. Кроме того, вы можете использовать сайты социальных сетей, чтобы опрашивать своих поклонников и подписчиков и посещать форумы, чтобы читать комментарии, оставленные клиентами, чтобы найти дыры в продуктах ваших конкурентов.

Этот последний фактор огромен, особенно если вы продаете через Интернет и если ваш продукт попадает под «хобби» в любом случае. Вы можете обнаружить, что продукт, который вы планируете продавать, уже является тем, который ваши клиенты могут легко получить бесплатно от других любителей.

В заключение, если ваш продукт имеет замечательный, уникальный поворот, который ставит его намного выше остальных, у вас больше шансов на то, что ваш продукт будет продаваться сам по себе, особенно если вы можете использовать сильную мотивацию, которой обладают ваши нишевые участники, такие как желание будь «лучше остальных» Всегда лучше сначала протестировать свой новый продукт с помощью «мягкого запуска». Это позволит вам увидеть, как реагируют ваши клиенты, а затем внести необходимые изменения по мере получения обратной связи, чтобы убедиться, что у вас есть продукт, который продается.

Видео инструкция: Как создать ценность товара или услуги | Увеличение продаж через потребительскую ценность продукта (May 2024).