Десять советов для выставки или успеха выставки

• April 23, 2024

Итак, вы проводите выставку или выставку, демонстрируете на собрании ассоциации или продаете на ярмарке ремесел и задаетесь вопросом, как получить наилучшие результаты. Я присутствовал на выставке на этой неделе и заметил немало советов, которыми хочу поделиться с вами. Вот моя десятка.

1— Иметь цель. Всякий раз, когда вы регистрируетесь на выставку, вы должны четко определить цели, которые вы надеетесь достичь. Запишите их. Это может быть установление контактов в сообществе (сколько вы надеетесь сделать), принятие заказов (опять же, поставьте цель, сколько заказов вы надеетесь получить), назначение встреч, рукопожатие или что-то еще. Просто убедитесь, что у вас есть какая-то цель или цель для шоу. По крайней мере, решите вернуть количество визиток.

2 - работа на стенде Многие кабины оставлены без присмотра на длительные периоды времени. Если вы платите за стенд, убедитесь, что вы можете использовать его для всех, кроме самых коротких перерывов. Имейте помощника или два, если возможно. Если у вас есть кто-то еще, кто может работать на стенде, вы можете посетить других продавцов, которые также могут иметь большие перспективы.

3— Принесите «предметы первой необходимости». У вас должен быть здоровый запас визиток и ваша основная брошюра или листовка с информацией о продажах, и вам почти всегда нужен способ сбора информации у посетителей - розыгрыш приза - это обычное дело. Если у вас нет раздачи или регистрации на приз, вам понадобится впечатляющий стенд для привлечения участников, или вы можете просто наблюдать, как они проходят мимо.

4 - Носите удобную обувь и планируйте стоять. Редко люди добиваются большого успеха, сидя, в то время как посетители (перспективы) проходят мимо. Обычно я отодвигаю стулья и стол к задней части помещения, чтобы посетители могли войти в кабину и поговорить со мной или посмотреть на мои материалы. Это также устраняет барьер нахождения за столом, чтобы люди чувствовали себя более комфортно.

5 - Будь счастлив. Никто не хочет разговаривать с кем-то, кто выглядит устрашающе, скучно или недружелюбно, поэтому убедитесь, что вы улыбаетесь всем. Действуй так, как будто ты хочешь быть там и с радостью встретишь их.

6 - Конденсировать ваше сообщение. Вы не можете сделать обычную презентацию по продажам всего за несколько секунд, которые вам придется провести с посетителями. Дайте им знать в двух словах, что вы делаете и как вы можете им помочь. Скажите им, что делать дальше - позвоните, посетите ваш сайт, зайдите в ваш магазин и т. Д.

8. Если движение замедляется и вам становится скучно, найдите кого-нибудь, кто может вас заинтересовать. Поговорите с продавцом рядом с вами или следующим посетителем, идущим по проходу. Не сидеть без дела скучно. Не проверяйте сообщения своего мобильного телефона, не звоните и не играйте в тетрис. Поговорите с кем-нибудь о своем бизнесе.

9 - Привяжите свой стенд к тому, что вы делаете. Чем больше визуально вы сможете продемонстрировать свой бизнес, тем лучше. Если вы можете отдать невероятный приз, связанный с вашей компанией, сделайте это. У вас есть немного места, и чем больше вы можете выделить себя, тем больше людей будут помнить вас. Например: если вы учите управлению временем, нанимайте жонглера, чтобы жонглировать на вашем стенде. Если у вас есть сеть салонов маникюра, пусть несколько человек присоединятся к вам для краткого массажа рук, а вы расскажете о преимуществах отличного ухода за руками и ногтями. Если вы делаете мыло, арендуйте машину для мытья пузырей и установите в своей кабине ванну с пузырьками, в которую входят великолепные запахи, свечи и множество продуктов для продажи.

10 - Продолжайте. Выставка настолько хороша, насколько успешны продажи. Когда вы встречаетесь с продавцами или другими потенциальными клиентами, которые дают вам свои визитные карточки, делайте заметки на обороте, а затем следите по электронной почте или звоните им на кофе. Если у вас есть список выставок или аквариум с контактной информацией посетителя, отправьте им открытку со специальной скидкой на выставке.

Выставки могут стать отличным способом продвижения вашего бизнеса, если вы используете их максимально эффективно! Используя эти десять советов, вы сможете повысить свой успех.

Магниты делают отличные подарки на выставке. Большинство людей сохранят их и положат в холодильник. Используйте эту ссылку, чтобы получить свой в продаже: скидка 50% на все магниты - все размеры
.

Присоединяйтесь к Audible сейчас и получите две бесплатные загрузки!

Видео инструкция: Обзор выставки Batimat и интервью с дизайнерами от Лебедевой Полины - IDSchool (April 2024).