Разработка бизнес-направлений для магов
Разработка новых потенциальных клиентов может быть самой трудоемкой и дорогой частью развития вашего бизнеса в качестве конферансье.

Вы можете показывать объявления на желтой странице, рассылать письма о продажах и иметь шикарный веб-сайт, но при этом не получать результаты, необходимые для поддержки вашей семьи. Вы можете часами разговаривать по телефону и оплачивать огромные счета, но при этом не бронировать концерты. Это может быть неприятно.

Мечта о размещении рекламы на желтой странице и о том, как звонят, давно умерла, и теперь вы находитесь в реальности управления и продвижения бизнеса.
В летние месяцы я провожу несколько библиотечных шоу. Я не рекламирую это. На моем сайте нет ссылки на библиотечные программы, но каждое лето у меня появляются новые библиотеки, которые звонят мне, чтобы забронировать программу. Я никогда не просил библиотечные программы, но каждое лето я могу зарабатывать немного больше денег на этих выставках.

Как это произошло? Переходы.

Несколько лет назад я сделал шоу для моей местной библиотеки. В следующем году мой библиотекарь направил меня в несколько других библиотек, и тем летом я сделал четыре библиотеки. В следующем году мой библиотекарь попросил меня сделать небольшую листовку с моей контактной информацией, и она взяла их на конференцию библиотекарей. Больше показывает тот год. С тех пор каждый год я получаю звонки не только от этих библиотек, но и отсылаю меня в другие библиотеки.

Лучшая вещь с рефералами, когда они звонят, они уже проданы на меня. Я пользуюсь большим доверием, потому что они знают некоторых из моих довольных клиентов. Все, что нам нужно сделать, это найти удобную дату для их шоу. Тарифы легко обговариваются. Такой веселый и простой способ заказать шоу.

Лучшее, что вы можете сделать для своего бизнеса, - это развивать рефералов. После успешной программы попросите своего клиента написать рекомендательное письмо, а также от пяти до десяти рефералов. Даже если вы не получили реферальных имен, получите письмо. Отправляя копии потенциальным клиентам, которые могут знать вашего клиента, вы повышаете свой авторитет. Но, если вы можете получить рефералов, это золото. Через неделю после шоу отправьте благодарственное письмо и снова попросите рефералов.

Обязательно предложите своим текущим клиентам бонус за привлечение новых потенциальных клиентов, которые действительно заказывают шоу. Возможно предложение наличными или подарочная карта. Не будь здесь дешевым. Вы хотите, чтобы ваши клиенты говорили о вас.

К настоящему времени у вас должна быть идея, что я думаю, что рекомендации важны. Они есть. Я провел 15 лет в управлении продажами, и мои самые высокооплачиваемые продавцы всегда были теми, кто генерировал больше рефералов. Вы заняты продажей шоу. Чтобы быть успешным, научитесь получать рефералов. Дисциплинируйте себя, чтобы продолжить с прошлыми клиентами.

Теперь, я также собираюсь дать вам небольшой метод, который может генерировать много отличных рефералов для вас.

В следующий раз, когда вы сделаете шоу, сфотографируйте себя и своего клиента вместе. Обещаю отправить один вашему клиенту.

Используя свой компьютер, создайте открытку с изображением спереди и контактной информацией на обороте. Также включите объявление о событии, дате и другую соответствующую информацию.

Купите несколько красивых глянцевых открыток и наберите десять на своем компьютерном принтере. Отправьте их своему клиенту с благодарностью и запиской, которую, как вы думали, им могут понравиться несколько, чтобы отправить друзьям. Не будь дешевым. Поставьте штампы на дополнительные карточки. Вы также можете напечатать хороший 8x10 и положить его в рамку для них.
Поверьте мне, эти люди будут любить отправлять открытки своим друзьям, которые показывают их с «волшебником» на их последнем мероприятии. Эти карты также будут храниться группой людей, которые будут помнить вас в следующий раз, когда им понадобится конферансье.

Садись этим вечером. Подумайте о нескольких способах увеличения количества рефералов, которые вы получаете. Реферальные ссылки - это недорогое и высокоэффективное средство для развития вашего бизнеса. Не дай им уйти.



Видео инструкция: Порча на бизнес - диагностика и снятие. Как наводится порча на бизнес (MARCH 2024).